Как создать вирусную рекламу? В данной статье мы подробно расскажем о понятии вирусной рекламы и о том, как она функционирует, а также предложим вам несколько советов, как сделать ваш контент вирусным. Безусловно, стоит отметить, что термин «вирусная реклама» был введен в обращение Джеффри Рейпортом в 1996 году. Этот маркетолог также придумал понятие «самоценная реклама», которое описывает ситуацию, когда контент настолько привлекателен, что люди сами желают им поделиться. Вирусная реклама — это своего рода «сарафанное радио» эпохи XXI века.
Главная характеристика вирусной рекламы заключается в том, что она сама распространяется между пользователями путем репостов, лайков и скачиваний. Вирусом может стать видео, гифка, фотография, тест, мини-игра, приложение, текст, а даже и наружная реклама.
Таблица 1. Плюсы и минусы вирусного контента
| Плюсы | Минусы |
| Распространение дешевое или бесплатное – пользователи сами делятся сюжетом | Вы не контролируете распространение рекламы |
| Съемка любительская – а значит, недорогая | Реакцию трудно спрогнозировать – пользователи могут не заметить сюжета или отреагировать не так, как ожидалось |
| Доверие к рекламе выше, так как она получена из проверенного источника | Стоимость самой идеи может быть высокой |
| Пользователи не воспринимают вирусную рекламу как рекламу | Невозможно спрогнозировать, как качество ролика отразится на его популярности |
| Высокая продолжительность рекламной кампании – сюжет будут смотреть долго | Некоторые вирусные ролики настолько интересны, что предмет рекламы вообще не замечают |
| Охват многомиллионной аудитории | Если кампания вызвала негатив, прервать ее не удастся. Придется принести извинения и ждать, пока волна негатива схлынет |
| Свобода для зрителя – он может открывать или не открывать ссылку | Трудно таргетировать – привлечь именно целевую аудиторию |
| Нет государственной цензуры, ограничения заложены в правилах соцсетей |
Как создать вирусную рекламу? Основные этапы разработки вирусной рекламы.
Привлечение целевой аудитории является основной задачей вирусной рекламы. Она должна быть настолько интересной и привлекательной, чтобы люди сами хотели поделиться ею с другими пользователями. В отличие от обычных рекламных форматов, которые имеют свои ограничения и запреты, вирусная реклама более гибкая и свободная в своем создании. Однако, существуют несколько неофициальных правил, которых следует придерживаться при создании вирусного контента. Вот несколько основных из них:
1. Легкодоступность: вирусный контент должен быть доступен и удобным для пользователя. Пользователь должен иметь возможность быстро и легко открыть, скопировать и передать его дальше другим людям.
2. Бесплатность: важным условием для вирусной рекламы является ее бесплатность для пользователей. Люди больше склонны предоставлять своим друзьям или знакомым информацию, если она не требует дополнительных расходов.
3. Прищурить глаза: любой вирусный контент должен быть взрывным и вызывать сильные эмоции. Он должен вести себя как яркая звезда на фоне остального контента, чтобы привлечь внимание и вызвать желание поделиться им.
Как создать вирусную рекламу. Этапы включают в себя:
1. Идея: необходимо придумать уникальную идею, которая захватит воображение и интерес целевой аудитории.
2. Создание: после выбора идеи, необходимо ее реализовать, создав вирусный контент, который будет соответствовать заданным правилам и требованиям.
3. Распространение: окончательный шаг — распространение вирусного контента среди целевой аудитории. При этом важно переключить внимание на то, чтобы создать такие условия, при которых людям было легко и удобно делиться информацией.
Три ключевых этапа успешной вирусной рекламы.
1. Идея
Ключевым фактором в достижении успеха вирусной рекламы является оригинальная идея, лежащая в основе сюжета. Важно следить за трендами в интернете и социальных сетях, обратить внимание на то, что привлекает внимание, о чем говорят и копируют пользователи на своих страницах. Чтобы заинтересовать аудиторию, необходимо понимать ее потребности и предложить нестандартное решение проблемы. Создавайте контент, который вызывает эмоции — смех, удивление или волнение.
2. Реализация
Не экономьте на воплощении идеи в жизнь, так как самая интересная задумка может потерять свою силу из-за плохого исполнения. Контент должен быть высокого качества, включая качественное видео с хорошим звуком и отличной игрой актеров. Фото и текст также должны быть высокого качества, чтобы привлечь внимание аудитории.
3. Внедрение
Для того, чтобы вирусная реклама имела успех и продвигала себя сама по себе, необходимо определить целевую аудиторию и каналы распространения. Побуждайте аудиторию к распространению контента, используя приемы, такие как:
— Призыв к действию: просите пользователей ставить лайки и делиться контентом. Это простой, но эффективный прием.
— Расшаривание: упростите процесс копирования вашего рекламного материала, разместив кнопки «Поделиться» или «Мне нравится».
— Поощрение: придумывайте конкурсы и розыгрыши, дарите призы за репосты вашей записи, благодарите пользователей в комментариях и поддерживайте обратную связь.
Стратегия для вирусной рекламы: шаги к успеху.
1. Определите бюджет и целевую аудиторию
Первое, что необходимо сделать, это спланировать бюджет и определить целевую аудиторию. Нужно решить, сколько вы готовы потратить на создание и продвижение контента, а также уточнить, кто является вашей целевой аудиторией. Изучите их интересы, предпочтения и потребности, чтобы более эффективно адаптировать вашу рекламу.
2. Генерация идеи
Основываясь на знаниях о вашей целевой аудитории, придумайте оригинальную идею для вашей вирусной рекламы. Учитывайте тренды и актуальные темы, чтобы создать контент, который будет привлекать внимание и вызывать эмоции у пользователей.
3. Выбор формата контента
Определитесь с типом контента, который лучше всего подходит для вашей рекламной идеи. Может быть это видео, серия постеров, интересные статьи или что-то другое. Выбор формата контента также зависит от вашего бюджета, поэтому рассмотрите все возможности и выберите наиболее подходящий вариант.
4. Создание контента
Перейдите к созданию контента, основываясь на выбранной идее. Используйте актуальную информацию, новости, обращайтесь к конкурентам или влиятельным личностям, чтобы заинтриговать аудиторию. Придумайте интересный сюжет, напишите сценарий, разработайте персонажей или придумайте увлекательную историю. Будьте готовы вызвать эмоции и сохранить интерес пользователей.
5. Распространение контента
Опубликуйте ваш контент на социальных сетях, выбрав наиболее подходящую платформу. В начале можно использовать платную рекламу, чтобы достичь вашей целевой аудитории. Активно взаимодействуйте с пользователями, отвечайте на комментарии и стимулируйте обсуждение. Помните, что каждый комментарий увеличивает видимость вашего контента в новостной ленте пользователей.
6. Оценка результатов
Через неделю сделайте выводы о том, насколько успешной была ваша вирусная реклама. Посмотрите на показатели эффективности, такие как количество переходов, лайков, репостов, но также обратите внимание на количество новых клиентов или продаж. Они также являются показателями успеха вашей рекламной кампании.
Как создать вирусную рекламу. Тактики распространения рекламы с использованием вирусных методов
Чтобы разработать вирусный контент, необходимо ответить на следующие вопросы:
- Какую аудиторию я хочу привлечь?
- Какой социальной сетью пользуется моя целевая аудитория?
- Какой контент будет интересен и полезен для моей целевой аудитории?
Используйте следующие тактики, чтобы стимулировать пользователей распространять вашу рекламу:
- Применение юмора. Создавайте смешные и забавные посты, которыми пользователи хотят делиться друг с другом.
- Использование эмоций. Чем больше эмоций вы сможете вызвать у людей, тем больше шансов, что ваш контент станет вирусным.
- Призывы к действию. Создавайте стимулы для пользователей совершать определенные действия. Этот метод успешно применяется продавцами спортивных товаров. Например, знаменитый слоган Nike «Just do it» можно встретить на многих страницах в социальных сетях.
- Создание эксклюзивного контента. Придумайте неожиданные и необычные идеи. Информация, которая уже известна многим, не будет привлекать внимание. Пользователи хотят быть первыми, получить новые и уникальные впечатления. Подумайте, какие нетрадиционные подходы можно использовать в вашей сфере. Ответьте на следующие вопросы:
• Что наиболее очевидное в вашей отрасли? Попробуйте противоположиться этому подходу.
• Какие необычные примеры из других сфер вы можете адаптировать для использования в своей деятельности? - Применение историй. Вместо создания стандартных видео «руководство по использованию», рассказывайте увлекательные истории. Например, очень популярным стало видео, где спасатели сняли на камеру, как спасают котенка.6. Использование провокаций. Придумывайте контент с рискованным содержанием. Люди обожают смотреть то, что вызывает возмущение или другие негативные эмоции.
- Поддержание постоянства. Регулярно публикуйте контент. Одноразовые посты быстро забываются и теряют внимание аудитории.
Распространенные ошибки в использовании вирусной рекламы
При разработке вирусной рекламы следует избегать нескольких распространенных ошибок:
- Отсутствие связи с продуктом или брендом в сюжете видео или изображении. Исправьте сюжет, чтобы он ассоциировался с вашим брендом или продуктом. В противном случае, вы не сможете достичь узнаваемости вашей компании.
- Запуск рекламы сразу для всей целевой аудитории. Проведите тестирование на небольшой группе пользователей перед массовым запуском. Ваши вирусные материалы не должны вызывать отрицательную реакцию.
- Присутствие явной рекламы вашего продукта или услуги в контенте. Ваш товар не должен быть прямо выставлен на показ пользователям. Рекламные посты воспринимаются аудиторией отрицательно и не распространяются через репосты.